Gerente Comercial de Distribuição

Gerenciar estratégias de plano de expansão de revendas, planejamento anual e avaliar as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Acompanhar o desempenho da equipe e indicadores de revendas, influenciando e inspirando o time a atingir seu desempenho máximo.

1. Gerenciar estratégias de plano de expansão de revendas, planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios;

2. Acompanhar o desempenho da equipe e através de ferramentas de análise de dados e dashboards indicadores de revendas, influenciando e inspirando o time a atingir seu desempenho máximo.

3. Buscar metas audaciosas com a equipe comercial de campo, desafiando o mercado, pensando em novos formatos de expansão e modelos de revendas para ampliar o faturamento; 

4. Ter foco na entrega de resultados, estabelecendo objetivos com a equipe de campo, identificando novas oportunidades para uma ação comercial efetiva, tais como mapeamento da região ao entorno, promoções, campanhas e demais ações de divulgação dos produtos; 

5. Acompanhar o faturamento semanal e mensal com foco no atingimento das metas estabelecidas, tais como faturamento, volume de compras, estoque, etc;

6. Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo e direcionando as atividades comerciais, tais como: atividades, oportunidades geradas, visitas, prospecção, atendimento, visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações proativas junto aos seus clientes e vendedores;

7. Atuar comercialmente para o crescimento dos distribuidores, identificando oportunidades de upsell e cross-sell e acompanhamento de todo o processo de venda e pós venda dos produtos da marca ate o cliente final;

8. Atuar como ponto de contato e gestão do relacionamento com o cliente, fortalecendo o relacionamento, de acordo com suas necessidades e principalmente sendo protagonista no atendimento à demandas para o crescimento e manutenção das contas atendidas; 

9. Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes, investindo do relacionamento e propagação da marca;

10. Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação;

11. Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas;

12. Monitorar a diretoria através de relatórios e indicadores de resultados dos negócios;

13. Analisar a rentabilidade dos negócios a serem feitos e maneiras de maximizar os lucros;

14. Simular cenários para aumentar a carteira e a rentabilidade;

15. Garantir a qualidade dos processos internos, desde o início do pedido até a entrega, garantindo um alto padrão de qualidade;

16. Realizar ações de marketing e promoções junto a área de MKT, visando aumentar o faturamento;

17. Garantir a padronização do local de trabalho em termos de organização, limpeza e comunicação visual;

18. Desenvolver a equipe para assumir maiores responsabilidades, estruturando processos robustos da área, visando maior confiabilidade, qualidade de informações e agilidade nos processos;

19. Orientar as equipes para excelência quanto ao atendimento a clientes, acompanhamento das entregas, pós-vendas, garantindo o nível de satisfação do cliente de acordo com a meta estabelecida;

20. Avaliar e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários;

21. Garantir o gerenciamento da área através do sistema CRM.

- Experiência consolidada na área comercial, especialmente no mercado de pneus, envolvendo gestão de grandes equipes. Desejável atuação no segmento da indústria (peças em rede de distribuição nacional e equipamentos)

- Formação: Graduação em Administração, Economia, Finanças, Marketing. Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Financeira é desejável;

Conhecimentos específicos e habilidades técnicas:

- Técnicas avançadas de negociação e gestão comercial;

- Compreender profundamente o processo de vendas e todos os fatores de influência;

- Conceitos de inteligência emocional, habilidade para treinar, fazer coach e orientar.

MAIS DE 15 ANOS FORA DE ESTRADA.

Em nossa história, trazemos o amplo conhecimento de uma empresa 100% fora de estrada que oferece soluções e produtos feitos sob medida para a sua demanda nos mais variados segmentos: mineração, construção, portuário, agrícola, industrial e MPT (pneu multiuso).

Presente em mais de 10 países através de seus distribuidores oficiais; plantas de produção e escritórios de suporte no Brasil, somos uma marca especialista no mercado fora de estrada